Леонид Захаров

Avito

2007 — 2008

Первый разработчик, руководитель разработки

Запустил «российский eBay» с нуля за три–четыре месяца

Архитектура, база данных и около 90% кода первой версии — мои; к запуску собрал команду. Сегодня Avito — одна из крупнейших в мире площадок объявлений.

Badoo

2008 — 2009

Chief Product Officer

Утроил прибыль международной социальной сети за восемь месяцев

Прибыль +171%, месячная аудитория +142%, шесть миллионов новых пользователей. Постоянный плотный контакт — около пятидесяти человек, руководители и специалисты московского офиса. Вся структура под управлением — более двухсот пятидесяти человек, включая лондонский офис и распределённые команды в других странах. Придумал и запустил «красную кнопку» — мгновенный матч в одно нажатие: пользователь сразу получал собеседника, без часов переписки в пустоту.

Jivo

2013 — 2014

CBDO

Вырастил выручку вчетверо за полгода — и система продолжила расти без меня

Офис и отдел продаж с нуля: команда, мотивация, продажи, аналитика, прогноз. Выручка ×4 за шесть месяцев; по просьбе основателя остался ещё на месяц — довести год. ×6 — в следующие три месяца на той же системе, уже без меня. Прогноз продаж сходился с точностью 99,4%: вся воронка была под управлением, без внешних подрядчиков.

CartProtector

2014 — 2020

Основатель, генеральный директор

Построил B2B SaaS с нуля до пятидесяти тысяч подключённых сайтов

B2B SaaS на массовой недорогой подписке, один из первых в России сервисов возврата уходящих покупателей: модель в реальном времени ловит момент, когда посетитель собирается уйти без покупки, и делает ему персональное предложение; тех, кто купит и так, сервис не трогает. 50 000+ сайтов подключили продукт, около 2 000 стали платящими — от интернет-магазинов до заводов и застройщиков. Идея, скоринговая модель и первая версия — мои; затем нанял технического директора и команду. В 2014 году пройден due diligence фонда Edison VC, term sheet согласован; раунд закрыл обвал рубля. Дальше вёл компанию на собственной выручке.

LSA

2020 — наст. время

Co-founder

Построил вдвоём с партнёром образовательный онлайн-бизнес — на собственной платформе

От блога до линейки из 10 курсов и 17 тренингов на собственной платформе; 7 000+ клиентов из 25 стран. Платформа, продукт и коммерция — мои; программы ведём вместе с партнёром. Аудитория с нуля до 40 000 подписчиков. Линейка выстроена как путь клиента — отсюда удержание: клиенты остаются по пять лет и дольше, платят за год вперёд. Платформу построил сам: вещание курсов и вебинаров, личные кабинеты, запись на сессии, оплата внутри продукта; ИИ — расшифровка, субтитры, поиск по содержанию, конспекты. 70% выручки давали клиенты из ЕС, США и Австралии. Выступление в Высшей школе менеджмента СПбГУ, полтора года экспертом в проекте компании «Рамблер».