Какие ситуации беру

• продажи стагнируют или падают, причина непонятна
• коммерческий директор ушёл, замены нет
• инвесторы или совет директоров давят на выручку
• компанию готовят к продаже, нужен рост показателей
• отдел продаж есть, но работает на четверть возможного

Как это устроено по срокам

• Недели 1–4: диагностика — воронка, юнит-экономика, люди, продукт, ценообразование. На выходе план и прогноз.
• Месяцы 2–4: перестройка — команда, мотивация, процессы, аналитика. Первый рост.
• Месяцы 5–6: выход на удвоение.
• Месяцы 7–12: закрепление и передача руководителю, чтобы результат не откатился после моего ухода.

Вознаграждение

Фиксированная часть плюс процент от прироста валовой прибыли за период мандата и шесть месяцев после — эффект от перестройки продаж проявляется с лагом. Роста нет — вы платите только фикс. Конкретные цифры считаются от вашей выручки и маржи: то, что справедливо для SaaS, несправедливо для дистрибуции.

С кем не сработаюсь

Не берусь за компании, где основатель не готов отдать коммерческий блок и продолжает управлять им параллельно. Мандат работает, когда у него есть настоящие полномочия.

Первый шаг

Двадцать минут разговора. Я разбираю вашу ситуацию и говорю прямо, вижу ли потенциал удвоения. Если не вижу — скажу об этом, а не буду продавать.